Das Vertriebsmindset
So schaffst du im Kopf den Abschluss, bevor du auch nur ein Wort sagst.
über 500 Absolventen · 13 Wochen Weiterbildung
Mehr Abschlüsse.
Messbar. Nicht zufällig.
Tritt der Masterclass bei, in der Verkäufer ihre Closing-Rate im Schnitt um 45 % erhöhen, mit 14 Kursen, 6 Stunden Live-Training pro Woche (4h Akquise, 2h Verkauf) und einem KI-Coach, der 24/7 dein Skript verbessert.
A
M
S
+
Dein Coach
Mitch Rau
seit 2006 im Vertrieb
50
Mitglieder in der Masterclass
+45 %
Closing-Rate im Schnitt
seit 2006
aktiv im Vertrieb
14 Module
plus 6h Live-Training pro Woche
Kennst du das?
Du arbeitest hart, aber die Zahlen stagnieren.
Es ist nicht dein Fleiß. Es ist dein Umfeld. Ohne System, ohne Sparring und ohne klare Methodik bleibst du auf der Stelle stehen.
Du verbrennst Leads.
Heiße Kontakte, die nicht abschließen, weil dein Skript wackelt, dein Follow-up fehlt oder du den falschen Moment fürs Closing erwischst.
Einwände hauen dich raus.
“Zu teuer.” “Ich überlege es mir.” “Ich muss erst meine Frau fragen.” Und plötzlich ist das Gespräch vorbei.
Du bist allein im Vertrieb.
Niemand zeigt dir, was wirklich funktioniert. Du lernst aus deinen eigenen Fehlern, und das kostet Zeit, Geld und Nerven.
Die Lösung
Ein System für die 3 Punkte, an denen Vertrieb wirklich entschieden wird.
Keine Theorie aus dem Lehrbuch. Echte Methoden, die Mitch seit 2006 selbst anwendet und an über 500 Verkäufer weitergegeben hat.
Säule 1
Kaltakquise, die durchkommt
Direkt zum Entscheider. Vorbei am Gatekeeper. Mit Sätzen, die in den ersten 10 Sekunden ein „Weiter” auslösen.
Säule 2
Leads systematisch closen
Jeder Lead wird ein Termin. Jeder Termin wird ein Angebot. Jedes Angebot wird ein Abschluss, durch saubere Strukturen und das richtige Follow-up.
Säule 3
Präsentieren, dass es klick macht
Emotional, klar, abschlussstark. Du sprichst die Sprache deines Kunden und holst das „Ja” am Ende ab, nicht das „Ich überleg’s mir”.
Deine Trainer
Zwei Trainer. 6 Stunden Live-Training pro Woche: 4h Akquise + 2h Verkauf.
In der izb Sales Masterclass lernst du nicht von einem einzigen Coach: Neben Mitch Rau begleitet dich Christian Podwoiski, Finanzierungsberater & Vertriebsexperte, mit eigenem Live-Training zur Akquise.
Mitch Rau
Verkauf, Präsentation & Closing
2h Verkauf + 2h Akquise / Woche
Seit 2006 im Vertrieb, über 500 Absolventen ausgebildet. Mitch leitet 2h Verkauf- und 2h Akquise-Training pro Woche mit Fokus auf Präsentation, Einwandbehandlung und den sicheren Abschluss.
Christian Podwoiski
Akquise & Finanzvertrieb
2h Akquise-Training / Woche
Über 35 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Finanzberatung und Kaltakquise. Zertifizierter Versicherungsfachmann (IHK), Fachberater für Immobilienfinanzierung und Finanzanlagen, Top 100 Mobiler Vertrieb (2009 & 2014). Spezialist für Geschäftskunden-Akquise, bAV und Finanzvertrieb, aktuell bei der Dr. Klein AG.
Alle Live-Calls finden per Zoom statt. Aufzeichnungen stehen in der Masterclass zur Verfügung.
Erfolgsstory
„Ich habe meinen Umsatz verfünffacht.”
Ich habe meinen Umsatz in wenigen Monaten verfünffacht. Die Methoden funktionieren wirklich, wenn man sie konsequent umsetzt.
A
Andreas
Fitness-Coach · +520 % Umsatz
Was du bekommst
Alle Kurse. Eine Methodik. Lebenslang Praxis.
Vom Mindset bis zum Abschluss. Vom Kaltakquise-Skript bis zur Empfehlung. Alles, was du brauchst, sauber strukturiert, jederzeit abrufbar.
Erfolgreiches Durchkommen
An der Sekretärin vorbei. Direkt zum Entscheider, ohne Umwege.
Verkaufstechniken, Grundlagen
Verkaufen ist ein Handwerk. Hier lernst du die Basics, die in jedem Gespräch funktionieren.
Verkaufstechniken, Anwendung
Die richtige Anwendung im echten Gespräch. Fortgeschrittene Closing-Techniken aus 20 Jahren Praxis.
Die perfekte Einwandbehandlung
Einwände mühelos meistern und erfolgreich behandeln. „Zu teuer", „Ich überlege es mir", souverän gelöst.
Überzeugend Präsentieren
Die Kunst zu überzeugen, präsentieren wie ein Profi und am Ende das „Ja" abholen.
Der richtige Umgang mit Leads
Aus jedem Lead das Maximum holen. Kein Kontakt geht mehr verloren.
Erfolgreiches Follow-up
Die 80 % Umsatz, die im Nachfass liegen, endlich systematisch abholen.
Empfehlungen ziehen
So fragst du nach Empfehlungen, dass Kunden sie dir freiwillig geben.
Sales Boot Camp
7 Tage volle Intensität: von 0 auf abschluss-fähig. Kein Bullshit, nur Praxis.
Ablauf der Masterclass
Wie du das Maximum aus deiner Mitgliedschaft holst, der klare Fahrplan ab Tag 1.
+ inklusive
Erstgespräch buchen
KI-Coach Mitch · Wöchentliche Live-Calls · DISC-Modell im Verkauf
Zusätzlich zu den Kursen. Sofort verfügbar, abhängig vom gewählten Plan.
Der Ausbildungs-Fahrplan
Deine Ausbildung in 13 Wochen.
Kein loser Kurs-Katalog, sondern ein strukturierter Weg vom Mindset bis zum sicheren Abschluss. Jede Woche: Video-Module + 6 Stunden Live-Training (4h Akquise + 2h Verkauf) + Praxisaufgaben.
01
Kick-off & Sales Mindset
Foundation & innere Haltung etablieren
4h Akquise: Kaltakquise-Grundlagen, Lead-Strategie, erste Rollenspiele
2h Verkauf: Grundlagen Gesprächsführung, Präsentation-Einstieg
Ergebnis: Tägliche Routine + Ziele, erste Live-Rollenspiele
02
Mindset-Vertiefung & 360°-Sales-Audit
Selbsterkenntnis & Ist-Analyse deiner Situation
4h Akquise: Lead-Generierungs-Strategien, Qualifizierung starten
2h Verkauf: Persönlichkeitstypen verstehen, Kommunikationsanpassung
Ergebnis: Mindset-Tagebuch + Affirmationen, Audit durchführen
03
Täter-Mentalität & Avatar-Definition
Verantwortung übernehmen & idealen Kunden definieren
4h Akquise: E-Mail-Outreach, LinkedIn-Strategie, Telefonakquise
2h Verkauf: DISG-Modell anwenden, Pitch-Variationen
Ergebnis: Avatar-Profil erstellen, 5 Leads generieren
04
Gatekeeper & Psychologie des Kaufens
Entscheidungsträger erreichen & Psychologie verstehen
4h Akquise: Gatekeeper-Strategien, Decision Maker erreichen
2h Verkauf: Psychologie des Kaufens, emotionale Trigger
Ergebnis: 5 Decision Maker erreicht, Psychologie verstanden
05
Qualicall & Qualifizierung
Strukturierte Erstgespräche & professionelle Qualifizierung
4h Akquise: Qualicall-Intensivtraining, Qualifizierungsgespräche
2h Verkauf: Präsentations-Struktur, Begrüßung & Einstieg
Ergebnis: 5 Qualicalls durchgeführt, 3+ Leads qualifiziert
06
Follow-Up & Empfehlungs-System
Nachhaltigkeit & Skalierung über systematisches Follow-Up
4h Akquise: Follow-Up-Automatisierung, Empfehlungssystem aufbauen
2h Verkauf: A–Z Verkaufs-Szenarien durchspielen
Ergebnis: Follow-Up- & Empfehlungs-System, erste Referrals
07
Persönlichkeitstypen & Pitch
Kundentypen erkennen & angepasst präsentieren
4h Akquise: DISG-Anwendung in Qualicalls, Kundentypen ansprechen
2h Verkauf: Pitch-Rollenspiel, alle 4 Variationen
Ergebnis: DISG-Test, Pitch in 4 Variationen aufnehmen
08
Präsentationstechniken I – Aufbau & Struktur
Professionelle Präsentation von Anfang bis Ende
4h Akquise: Lead-Pipeline-Management, Leads vorbereiten & filtern
2h Verkauf: Präsentations-Struktur, Begrüßung & Einstieg
Ergebnis: Pre-Call-Checkliste, Präsentation-Vorlage
09
Präsentationstechniken II – Features → Benefits
Verkaufsgerichtete Präsentation mit Power-Fragen
4h Akquise: Einwände schon in der Akquise-Phase handeln
2h Verkauf: Features → Benefits, Power-Fragen, komplette Präsentationen
Ergebnis: 20 Power-Fragen, 3 Präsentationen durchgespielt
10
Closing-Techniken & Boot Camp
Abschluss sichern & intensive Szenarien trainieren
4h Akquise: Abschluss-Vorbereitung in allen Phasen, letzte Einwände
2h Verkauf: Closing-Intensiv: Trial, Assumptive & Alternative Close
Ergebnis: Closing-Lines perfekt, 3 Verkaufs-Szenarien
11
Einwandbehandlung I – Psychologie & Magic Words
Einwände verstehen & professionell handeln
4h Akquise: Einwände in der Lead-Phase psychologisch handeln
2h Verkauf: Top 10 Einwände, Magic Words, Rollenspiele
Ergebnis: Top 10 Einwände mit Antworten, 5 Roleplays
12
Einwandbehandlung II – Techniken & USP-Positioning
Fortgeschrittene Einwandbehandlung & Differenzierung
4h Akquise: USP-Positioning im Outreach, Differenzierung
2h Verkauf: Overload-Technik, schwierige Einwände meistern
Ergebnis: Einwände ins Skript integriert, USP-Positioning perfekt
13
Strategie & Sales Roadmap
Gesamtstrategie & finale Integration aller Systeme
4h Akquise: Kaltakquise-Rollenspiel intensiv, Systeme integrieren
2h Verkauf: Qualicall-Grundlagen, Pipeline in Echtzeit-Szenarien
Ergebnis: Sales-Roadmap + 10 warme Leads, finale Integration
Finale Milestone
Nach 13 Wochen bist du ein vollständig trainierter Sales Professional, mit Systemen, Techniken und Mindset für dauerhaft höhere Conversion-Rates.
KI-Coach Mitch
Dein eigener Vertriebs-Mentor.
Dein eigener Vertriebs-Mentor.
Immer verfügbar.
Trainiert auf Mitchs Methodik. Spuckt dir auf Knopfdruck Skripte, Einwandbehandlungen und Gesprächs-Strategien aus, egal ob du dich um 02:30 Uhr auf einen Termin vorbereitest oder im Auto vor dem Kunden sitzt.
- Skripte für jede Branche & jedes Produkt
- Sofortige Einwandbehandlung in Mitchs Stil
- Antworten auf konkrete Gespräche, die du gerade führst
- 24/7 erreichbar, Web, Mobile, überall
Beispiel rechts: Echte Antwort des KI-Coaches auf die Frage „Welche Strategie nutze ich bei Druck bei Kein-Bedarf?", direkt aus der Masterclass.
KI-Coach Mitch
Echte Stimmen zum KI-Coach
Hör selbst, was Verkäufer aus der Masterclass sagen.
Vier kurze Clips zum Reinhören: was der KI-Coach in echten Vertriebssituationen verändert hat.
Raimund
Feedback zum KI-Coach
Ante
KI-Coach im Einsatz
Arnoud
KI-Coach & Masterclass
Desiré
Feedback zum KI-Coach
Wer ist Mitch Rau?
Der Verkaufstrainer, der noch selbst am Telefon sitzt.
Mitch ist einer der erfahrensten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Anders als die meisten verkauft er nicht „seit damals“, sondern auch heute noch. Jede Woche. In echten Gesprächen, mit echten Kunden.
Das ist die DNA dieser Masterclass: kein Theorie-Schaum, sondern Sätze, die du heute aussprichst. Mitch hat selbst ein 54-köpfiges Vertriebsteam aufgebaut, das Unternehmen zum Marktführer in der Schul- und Kindergarten-Fotografie skaliert und seit 2020 über 500 Verkäufer ausgebildet, von Newcomern bis zu Top-Closern.
- 20+Jahre im Vertrieb
- 500+ausgebildete Verkäufer
- 54Mann Vertrieb aufgebaut
- 1 000+Menschen auf Bühnen
Echte Stimmen, echte Zahlen
Resultate, die du selbst nachzählen kannst.
Keine inszenierten Hochglanz-Stories. Verkäufer aus der Masterclass erzählen selbst, was sich verändert hat.
Marc
Photovoltaik-Berater · 14 bis 20 PV-Anlagen / Monat
„Klare Strukturen, klare Skripte. Ich weiß heute in jedem Gespräch, wo ich stehe.”
Mike
Strom & Gas · Verkaufszahlen erheblich gesteigert
„Die Einwandbehandlung allein hat meine Closing-Quote dramatisch verändert.”
Roman
Verkäufer · Souverän bei Einwänden
„Endlich keine Angst mehr vor harten Einwänden, ich weiß genau, wie ich reagiere.”
„Mitch hat mir gezeigt, wie man emotional verkauft statt technisch. Das war für mich der Gamechanger.”
„Hier lernst du, was wirklich am Telefon und vor dem Kunden zählt. Keine leere Theorie, sondern Sätze, die du sofort sprichst.”
„Ich verdiene heute 70 % mehr und arbeite komplett ortsunabhängig. Die Investition hatte sich in der ersten Woche zurückbezahlt.”
Häufige Fragen
Was du noch wissen willst, bevor du startest.
Was kostet mich die Masterclass mit KOMPASS-Förderung?
Die 13-wöchige Masterclass kostet 5.000 €. Über die staatliche KOMPASS-Förderung werden bis zu 4.500 € übernommen – dein Eigenanteil liegt damit bei nur 500 € netto.
Wer kann die KOMPASS-Förderung nutzen?
KOMPASS richtet sich an Solo-Selbstständige mit Wohnsitz und Tätigkeit in Deutschland, die seit mindestens zwei Jahren am Markt tätig sind, maximal ein Vollzeitäquivalent an Mitarbeitenden beschäftigen und ihre Selbstständigkeit im Haupterwerb betreiben.
Wie läuft die Anmeldung zur geförderten Masterclass ab?
Im ersten Schritt prüfen wir in einem kostenlosen Erstgespräch, ob du förderfähig bist. Anschließend bereitet unser Partner izb (Innovationszentrum für digitale Bildung) die Unterlagen für den Förderantrag vor. Nach der Antragstellung startet deine Ausbildung.
Für wen ist die Masterclass gedacht?
Für jeden, der aktiv verkauft, egal ob B2B-Telefonakquise, PV-Anlagen, Versicherungen, Fitness-Coachings oder Edelmetalle. Vom Einsteiger bis zum erfahrenen Profi.
Ich bin Anfänger im Vertrieb. Bin ich hier richtig?
Ja. Du bekommst eine klare Lernreihenfolge: Mindset → Grundlagen → Einwandbehandlung → Closing. Wir starten dort, wo du stehst.
Wie viel Zeit muss ich pro Woche investieren?
Schon 30 bis 60 Minuten pro Woche reichen für deutliche Fortschritte. Die Module sind in kurze, umsetzbare Lektionen geteilt.
Wie funktionieren die Live-Calls?
Insgesamt 6 Stunden Live-Training pro Woche via Zoom (4h Akquise, 2h Verkauf) mit Mitch Rau und Christian Podwoiski. Du bringst echte Cases mit, bekommst direktes Feedback und siehst, wie andere Profis ihre Probleme lösen.
Was kann der KI-Coach Mitch genau?
Er liefert dir auf Knopfdruck Skripte, Einwandbehandlungen, Gesprächs-Einstiege und Antworten, trainiert auf Mitchs Methodik. 24/7 verfügbar.
Wie lange dauert die Weiterbildung?
Nein. Die Masterclass ist eine kompakte Weiterbildung über 13 Wochen mit klarem Start und Ziel, keine Vertragsfallen.
Was, wenn es bei mir nicht funktioniert?
Die Masterclass ist eine kompakte Weiterbildung über 13 Wochen, mit klarer Struktur von Start bis Ziel. Wenn die Masterclass nichts für dich ist, beendest du die Mitgliedschaft zum nächsten Monat und es entstehen keine weiteren Kosten.
Was unterscheidet diese Masterclass von einem Online-Kurs?
Ein Kurs schaust du einmal an und vergisst ihn. Hier bist du in einem Umfeld aus 50 aktiven Verkäufern, hast wöchentliche Calls und einen Coach. Umsetzung ist Pflicht, nicht Option.
Funktioniert das auch in meiner Branche?
Die Methoden sind branchenübergreifend. Du findest in der Masterclass Mitglieder aus PV, Versicherung, Coaching, Edelmetallen, Webdesign, Fitness und vielen mehr.
Wann sehe ich Ergebnisse?
Die meisten Mitglieder berichten messbar bessere Closing-Quoten innerhalb der ersten 30 Tage, vorausgesetzt, sie setzen die Inhalte konsequent in echten Gesprächen um.